Ubezpieczenia majątkowe natomiast są ubezpieczeniami majątku

W postaci rzeczy lub ubezpieczeniami sytuacji majątkowej (interesu majątkowego) ubezpieczonego i dotyczą zarówno własności należących do osób fizycznych, jak i prawnych. W przypadku ubezpieczeń majątkowych przedmiotem ubezpieczenia mogą więc być nie tylko konkretne dobra materialne, lecz także bieżące i przyszłe wartości majątkowe (nie tylko fizyczne) podmiotu ubezpieczenia4.

Czytaj dalej Ubezpieczenia majątkowe natomiast są ubezpieczeniami majątku

Funkcja wychowawcza ubezpieczeń

Analizując ten aspekt ubezpieczeń gospodarczych należy cofnąć się do samego historycznego początku tego zjawiska. U podstaw, które charakteryzują wszelkie ubezpieczenia leży zasada, którą można w skrócie określić: „jeden za wszystkich, wszyscy za jednego”. Takie podejście do spraw związanych z nieszczęśliwymi wypadkami uczy zasad współżycia społecznego. Wymusza myślenie o innych, którym zagraża dane niebezpieczeństwo (ryzyko), aby w razie potrzeby samemu skorzystać z pomocy innych.

Czytaj dalej Funkcja wychowawcza ubezpieczeń

Korzyści to nie to samo, co cechy

Prezenterzy często skupiają się na przedstawieniu cech jakiegoś produktu czy usługi. Nie muszą one jednak wcale słuchaczy interesować. Wyobraźmy sobie, że chcemy kupić samochód. Sprzedawca zaczyna nam opowiadać, jakie wyposażenie audio ma dany model samochodu. Szczegółowo wyjaśnia, że samochód ma wspaniały system dźwięku, dużo lepszy niż samochody konkurencji. Jednak pojawia się tu pewien problem. Samochód chcemy kupić dla żony, która całymi dniami wozi dzieci i nigdy nie słucha radia, kaset czy CD. Jaką zatem wartość ma dla niej sprzęt audio? Raczej niewielką. Sprzedawca zachwala różne cechy samochodu, ale dla klienta ważniejsze są korzyści związane z przestrzenią w środku pojazdu i bezpieczeństwem jazdy, ponieważ żona będzie woziła nim dzieci.

Czytaj dalej Korzyści to nie to samo, co cechy

Plasowanie produktu

Wybór segmentu rynku stwarza możliwości uplasowania oferty Istota (produktu) przedsiębiorstwa na rynku. Plasowanie produktu jest plasowania związane z ukształtowaniem przez przedsiębiorstwo pozycji na rynku, jaką chce ono nadać swojemu produktowi w stosunku do produktów konkurentów. Plasowanie dotyczy więc sposobu postrzegania poszczególnych marek produktów przez konsumentów. Ponieważ postrzeganie jest procesem percepcyjnym, plasowanie zatem odbywa się w umysłach potencjalnych nabywców. Plasowanie nie wymaga zmiany w produkcie, ale określenia, jak klienci go postrzegają w stosunku do produktów konkurentów oraz jaki wizerunek produktu przedsiębiorstwo chciałoby wykreować. Czasami plasowanie produktu jest utożsamiane z jego wizerunkiem. Nie jest to uzasadnione, a podstawowa istniejąca różnica jest związana z punktem odniesienia obu kategorii. W przypadku wizerunku produktu (przedsiębiorstwa) jest nim proces percepcyjny konsumentów, jeśli chodzi natomiast o plasowanie produktu, to punktem odniesienia są produkty konkurentów.

Czytaj dalej Plasowanie produktu

Planowanie marketingowe a wyzwania stojące przed marketingowcami

W Polsce okres nieuporządkowanego rozwoju rynku powoli dobiega końca. Rynek nasyca się i stabilizuje, powstają regulacje porządkujące zasady konkurowania i prowadzenia działań marketingowych, zachodzi proces standaryzacji pracy markętingowców, są tworzone jasne kryteria i procedury działań marketingowych. Ci, którzy tego nie zauważyli, będą musieli zmienić zawód. Dzisiejsze środowisko biznesu, nie tylko w Polsce, bardzo szybko się zmienia. Pojawił się nowy silny gracz na światowym rynku – Chiny. Wiele polskich firm, takich jak LPP, Redan, Wistil czy Wólczanka, ma albo już wkrótce będzie miało groźnego konkurenta w postaci kapitału chińskiego wykupującego istniejące marki. Dzięki posiadanej przewadze kosztowej i wykupionym markom kapitał ten jest w stanie konkurować ze wszystkimi na świecie. Technologia zmienia świat – skraca się cykl życia produktów, pojawiają się nowe sektory, klient staje się uzależniony technologicznie. Zmienia się struktura handlu , model rodziny, sposoby spędzania wolnego czasu. Wszystko to powoduje, że zmianom ulegają warunki gry rynkowej. Nie są one ani lepsze, ani gorsze – po prostu są inne. Gdy pojawiło się radio, telewizja, Internet wielu ludzi też prognozowało rewolucję. My nie zapowiadamy rewolucji, a raczej wskazujemy na potrzebę profesjonalizacji pracy marketingowca.

Czytaj dalej Planowanie marketingowe a wyzwania stojące przed marketingowcami

Promocje i materiały promocyjne cz. II

To takie proste, jednak wiele nowych firm nigdy nie prowadzi promocji w celu efektownego wejścia na rynek. Otwierają jedynie drzwi i wieszają plakat na wystawie. List lub kartka tego typu generują natychmiastowy ruch i jeśli pracownicy firmy dobrze się spiszą, salon zdobędzie regularnych klientów. Kiedy klienci skorzystają z oferty pierwszego strzyżenia za pół ceny, warto zapisać ich nazwisko, adres i datę urodzenia, w celu regularnego przysyłania im ofert specjalnych.

Czytaj dalej Promocje i materiały promocyjne cz. II

Statystyka ubezpieczeniowa

Wykresy zaliczamy do metod graficznej prezentacji danych statystycznych. Zbiorowości lub zjawiska statystyczne są opisywane w tablicach za pomocą liczb, natomiast wykresy zastępują albo uwypuklają informacje liczbowe za pomocą obrazu graficznego (kształt, wielkość, barwa). Wykresy zwykle są narzędziem popularyzacji danych lub wyników, gdyż szybciej przemawiają do wyobraźni odbiorcy. Dlatego muszą charakteryzować się prostą budową, atrakcyjną formą i zwięzłym czytelnym opisem. Najczęściej stosowanymi wykresami w statystyce ubezpieczeniowej są:

Czytaj dalej Statystyka ubezpieczeniowa